华为手机在欧洲市场的营销策略_华为手机在欧洲的市场状况

1.华为为什么国外比国内贵

2.华为的国际化战略有哪些特点，优点

与在中国本土的品牌认知度相比，华为手机在海外的品牌号召力如今同样强大。而之所以称其为欧洲市场的明日之星，是因为华为在欧洲已处于爆发的前夜。

根据华为公布数据，华为2016年在欧洲市场的取得的成绩颇为亮眼，不单是在出货量和销售额方面取得了翻倍的增长，在高端市场的份额也获得了用户的认可，西欧和东欧的市场份额分别突破了10%和20%。作为一个五年前几乎从零起步的品牌，能够在今天全球智能手机的高地有所斩获并依旧保持稳健增长，预示着华为登顶欧洲市场的目标越来越有望成为现实。

与国内市场对比，华为在海外的媒体策略和媒体组合会有不同的调整，在全球化的基本原则下，华为因地制宜。具体到欧洲，华为是个和我们眼中不太一样的品牌。

城会玩的华为海外宣传

身在海外的留学网友戏称华为是“一家被手机耽误了的广告公司”，不仅玩的大，而且“城会玩”。

作为中国品牌体育营销的鼻祖，在几年前欧洲足球五大联赛就都有华为赞助的球队，阿森纳，巴黎，AC米兰，马德里竞技胸前都印有过华为的标志，比起现在的资本出海记要早不少。

之后，华为相继签下了很多知名球星的代言合同。其中梅西是华为的全球推广大使，辐射的人数最广，包括西甲、拉美以及亚洲（梅西在中国和日本的影响力极大）。欧洲及拜仁金靴莱万多夫斯基主要覆盖了德国和东北欧地区。今年签下的格里兹曼则覆盖了西班牙和法国等西欧地区。就在不久前，在为P10和HUAWEI WATCH 2拍摄的广告中，格里兹曼拒接何塞（穆里尼奥）电话的桥段被虎扑等球迷论坛广泛转载。

（梅西为Mate 9拍摄的广告）

在方面，华为签下的明星则囊括了近两年来名声大噪的两名女星盖尔加朵以及斯嘉丽约翰逊，以及“超人”亨利卡维尔。而除了明星带来的效应之外，华为还另辟蹊径打造了一首品牌主题曲，朗朗上口的《Dream it possible》目前在Youtube的播放量已经超过了150万次。

华为海外开拓的关键因素

诚然，华为在海外业务的品牌运营方面已经驾轻就熟，具备了国际大牌该有的风范。但是谈到华为在海外取得成就的关键因素，华为消费者业务首席营销官张晓云谈到还是要靠产品说话。

“华为的成功不是一蹴而就的。”一是耕耘多年国际市场的结果，目前华为在全球有150多个分支机构，约17万多员工，其中研发约占45%，海外本地员工约占79%。

二是多年持续研发的积累和投入的结果。华为每年至少投入销售收入的10%用于研发，过去十年，华为研发投入累计超过2.4亿，在全球设立了16个研发中心，28个联合创新中心。现阶段华为产品的一部分成就，是多年持续投入的反应。

好的产品自己会说话，几年来，华为在全球和主要国家的NPS（用户净推荐值）不断提升，根据IPSOS报告显示，在德国、意大利、西班牙、波兰等国家，华为的NPS值均实现了翻倍式的增长。包括芬兰、荷兰、比利时、波兰、西班牙、意大利、捷克等欧洲主流国家市场份额均已超过20%。西欧和东北欧在业务基础已经具备一定规模的基础上，销售收入和发货量规模依然实现100%左右的增长态势，预计未来将持续快速增长。

作为手机品牌必争的战略高地，欧洲被各大手机厂商视作是最重要的高端市场。通过长期坚持精品和高端机带动品牌价值的策略，华为目前在欧洲市场一路披荆斩棘，成为第一的有力争夺者。

华为为什么国外比国内贵

华为P20发布后，华为在国外展示了其强大的市场竞争力和技术实力。凭借创新的产品设计和卓越的性能，华为不仅赢得了许多国际消费者的青睐，还在全球智能手机市场中占据了一席之地。

首先，华为在技术研发方面持续投入，尤其是在摄像头技术上。P20系列引入了徕卡镜头，提升了拍照质量，使其在摄影爱好者中备受推崇。这种高品质的影像能力进一步增强了品牌的国际影响力，吸引了更多国外用户尝试华为的产品。

其次，华为的5G技术处于行业领先地位。在全球范围内，华为积极参与5G基础设施建设，为多个国家提供技术支持和设备。这使得华为成为推动全球通信网络升级的重要参与者，也提升了其在国际市场上的话语权和信誉。

最后，华为在全球市场的营销策略也十分成功。通过赞助国际体育赛事、与知名品牌合作等手段，华为不断提升其品牌形象，并在消费者心中树立了科技先锋的形象。这种有效的市场推广，使得华为能够快速扩大其在海外市场的份额。

综上所述，华为P20的发布不仅彰显了华为的技术实力，也反映了其在国际市场的竞争优势。凭借强大的研发能力、先进的5G技术以及灵活的市场策略，华为在全球范围内的影响力正在不断提升。

扩展资料：

华为已在全球超过170个国家和地区建立了业务，并且在不少国家设有研发中心，致力于本地化创新。同时，华为还积极开展可持续发展项目，如绿色环保技术的研发，以符合全球日益增强的环保趋势，这也是其在国际市场获得认可的重要因素之一。

华为的国际化战略有哪些特点，优点

税的原因，对于国产机而言，利润本身就不高，而在国内是没有关税的，海外会有关税的。这样如果要保持利润一致的前提之下，海外售价加关税就一定要比国内贵了。另外像欧洲的营业税比国内也要高，所以国产机不压缩利润，必然欧洲要比国内贵，除非不赚钱，甚至亏本卖。

运营成本的不同，国内产的手机要运到欧洲去，物流成本本身就贵一些，除此以外，像欧洲这样的国家，工资高，福，给店员的工资也要高，这些成本也是算在手机售价里面的，如果不压缩利润，则一定要比国内的售价贵。

扩展资料

欧洲、美国等地的手机销售模式和国内是不一样的，基本上都是通过运营商来购机的，类似于国内的补贴机，这是绝大部分的购机模式，比如苹果就曾99美元一台，一般人是不会直接买高价裸机的。

所以事实上华为就算报价非常高，但真正以这个价卖的也会非常少，真正的出货量是靠运营商的，那才是华为对外的真正售价，这个价格华为是不公布的。

你这样的问题,详细的说,没有上万字是说不明折的.

简单的总结一下:

特点:前无古人,后不来者,在战略上出奇不意,效果较是!屡战屡败 !

华为公司国际化的轨迹，它是从一家很小的通信产品代理商发展成今天国内乃至世界首屈一指的电信设备供应商，其国际化虽经“屡战屡败”、“屡败屡战”，但最终在国际市场上占有一席之地。华为在国内开拓市场时用“农村包围城市”先易后难策略，它的国际化路径基本上延续了这种策略，首先瞄准的是毗邻深圳的香港。“曾有半年以上见不到客户”

通过努力，华为从一个小公司逐渐做大了，做大了就想做强，就想走出国门。而早在1994年，当华为自主开发的数字程控交换机刚刚打开中国市场时，任正非就预感到未来中国市场的竞争一定十分惨烈。这一年，华为第一次在北京参加国际通信展，就预感到经过中国通信市场十余年的高速增长以后，整个通信市场的增长率将趋于平稳。而事实也确实如此，根据中国检验认证集团提供的资料显示，通信运营商固定资产投资的年平均增长率，从1996年至2000年的24.9%，快速下降到2000年至2002年的2.1%。当时华为的主打产品交换机、接入网等的国内市场份额均已超过30%，但华为已经在思考，一旦国内市场萎缩，企业将何去何从。

1996年，年轻的华为确定了全球化战略，决定进入国际市场，主要提供以宽带交换机为核心产品的“商业网”产品。开始了国际化的征程。但是对于当时的华为来说，除中国外，全球所有的国家和客户，所有的文化和环境，都是陌生的。更为不利的是，当时世界上的许多国家对中国并不了解，对当时中国的通信厂家更是一无所知，在这样的背景下，华为开拓国际市场的艰辛可想而知。在这种情况下，华为走出国门时主要选择南斯拉夫、俄罗斯、巴西、南非、埃塞俄比亚这些国家。每到一个国家，华为的销售人员首先得花半年的时间解决怎么生活的问题，然后再慢慢地摸清客户在哪里。在这段时间里，相当多的营销人员有半年以上基本没有见到客户，即使知道客户在哪里，也很难见到客户。

可以说，华为的国际化历程是一个品牌被逐渐认可的过程。华为在早期进入俄罗斯市场时，正好是我国消费类品牌如玩具、羽绒服大行其道的时期，而我国的高科技的品牌基本上无人认可。而且当时俄罗斯的经济情况不是很好，许多跨国大公司都对俄罗斯失去信心，纷纷离开了俄罗斯市场，但华为坚持了下来，华为的品牌也逐渐得到了俄罗斯客户的信赖。

在不懈的努力下，华为产品逐渐得到了国际市场的认可。1999年8月，坚持不懈的华为终于迎来了国际市场上零的突破，而且还是个双喜临门——华为在也门和老挝正式中标。

“农村包围城市”国际版

华为的国际化策略主线同国内的“农村包围城市”路线相似，选择先从发展中国家开始，逐步将产品打入发达国家市场。

华为首先打入第三世界国家，这和当时华为的技术水平是相吻合的。进入1999年后，华为全线产品都得到了很大的提升，就不再满足于仅仅在第三世界国家发展。如何在国际化市场上建立一个全球研发网络，成为考验华为的最大问题。但是华为做到了，而且做得非常好。

到2001年时，华为在国际市场已是声名鹊起，海外市场的销售收入达到了3亿多美元。除了欧美市场之外，华为的产品几乎是遍地开花。华为在这个时候开始将目光转向了欧美市场，因为这不仅是一块成熟的市场，占全球市场的份额比较大，而且也是各大通信巨头们的传统势力范围。然而，原来根本不把华为看在眼里的跨国巨头们，这时慢慢地感觉到华为将给他们带来威胁，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各国市场的发展。不过，对于华为来说，这样的打压根本无法阻止它的前进。

“我们在应该出击时出击，一切优秀的儿女，都要英勇奋斗，决不屈服去争取胜利。”2001年，任正非曾用这样激昂的话语激励出征海外市场的员工，商场如战场，这是一条不变的法则。但是那一年，华为还在用最原始的方法进行海外市场的公关：把能请到的海外运营商请到中国出访，不惜重金地让对方了解“这是中国”，“这是中国的华为”。而2003年的思科诉华为一案就像是专门为华为量身定做的广告，以最不商业的手段导演了一幕最商业的游戏。“让思科害怕华为”是对华为实力的最有力的表达。华为开始在发达国家赢得了客户的认识和尊重。

华为在国际市场上是一步一个脚印踏踏实实走过来的。很早以前任正非就表示“国际市场拒绝机会主义”。对华为而言，国际化是个长期投入的过程，华为国际化是实在投资，目标明确，与“只想捞一把就走”的公司有着本质的区别。如今，华为已在中东、亚太、南非、拉美、独联体和欧洲分别建立６个地区总部及32个分支机构，可以说华为已经从早期的国际拓展期演进到现在的拓展、收获期并存。

独立控股一个外国企业

在2005年以前，华为在国际化过程中，一般是选择与外国企业建立合资公司，比如与NEC、松下合资成立宇梦公司，与西门子成立了专注TD-SCDMA的鼎桥公司，与3Com成立了华为3Com公司等。

2005年，华为却拿出超过6亿英镑（合10.7亿美元）去收购英国电信制造商马可尼这家五年前就濒临破产、如今仍然巨亏