小米手机2013年销售额

小米手机2013年销售额

       对于小米手机2013年销售额的问题，我有一些了解和研究，也可以向您推荐一些专业资料和研究成果。希望这对您有所帮助。

1.小米手机是什么意思？为什么要叫小米呢？

2.小米公司寻求上市 估值超万亿引发热议

3.请问小米招聘在哪里投简历？

4.“小米”为什么能成功？他是怎么做运营的？

5.小米怎么发展起来的?

小米手机是什么意思？为什么要叫小米呢？

       小米手机名字由来：

       小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。

       小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。

小米手机介绍：

       小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile?Internet的缩写，小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。

       小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。

       小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，用线上销售模式。2013年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600?四核1.7G的小米手机2S在销售，小米2A同时发布。2014年3月13日，红米手机在新加坡开始第三轮网上限量销售，被抢购一空。

       “让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

       小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。

       小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2016年年底，小米公司旗下生态链企业已达77家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、万魔声学的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。

       2016年3月29日，小米公司对小米生态链进行战略升级，推出全新品牌——MIJIA，中文名为“米家”。米家品牌名称取自小米智能家庭当中的“米”和“家”字，理念是“做生活中的艺术品”。

       小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。

小米公司寻求上市 估值超万亿引发热议

       小米手机究竟出货多少？

       1、按照机型划分：

       小米手机一代（包括1S）2011年8月发布，当年10月正式上市，总共出货了790万台；

       小米二代产品（包括2S、2A）2012年8月发布，当年11月发售，截止今年2月底共出货1513万台；

       小米三代产品2013年9月发布，当年10月英伟达芯片平台版小米3手机开售，12月31日高通芯片版上市，截止今年2月底共出货371万台；

       红米手机2013年7月发布，当年8月开售，截止今年2月底共出货557万台。

       解读：也就是说，小米在过去三年中，截止今年2月底，手机产品共出货3231万台，小米2系列是小米目前销售最成功的机型，红米在短时间内取得市场成功，将成为小米2014年提升销量的主力。

       2、按照年出货量划分：

       来自小米内部的资料显示，小米2011年手机出货仅30万台（小米一代手机），销售额为5.5亿元人民币；

       2012年，小米手机产品出货719万台，同比增长约2400%；销售额126.5亿元，同比增长2300%；

       2013年，小米手机产品出货1870万台，同比增长260%；销售额316亿元，同比增长250%；

       2014年雷军称小米全年供货目标6000万台，实际上公司内部及格线定为5000万台，销售额目标750-800亿元。今年第一季度，小米手机产品预计出货量1100万台；

       在雷军在公司内部公布的中，小米2015年出货目标1-1.2亿台，销售超越1000亿元；2016年目标出货1.5-2亿台。

       解读：很有意思，华为、酷派、联想、小米、TCL先后都将6000万台作为2014年的出货目标。原因在于只要保证单季度1500万台的出货数据，就可以进入全球前3-5名的市场份额。今年谁会最先“撞线”6000万台，将是今年国产手机竞赛的一大看点。而HTC、LG这些中国市场羸弱的品牌，将会逐渐在这场竞赛中掉队。

       雷军2014年手机产品布局

       小米3S

       综合小米内部员工和供应链消息，小米将于4月底-5月初发布小米3手机的升级版本，配置上由高通8274AB（联通3G版）/8674AB（电信3G版）终于升级为801平台（84AB），开始支持TDD/FDD 4G制式。RAM由2GB提升至3GB，UI则由MIUI V5升级至MIUI V6。

       小米3S将主要由富士康廊坊工厂代工。值得关注的是，小米开始尝试外观金属件的设计，3S手机将增加金属边框，目的改变小米手机一直被诟病的全塑料外观设计和做工。

       小米4

       由于雷军不喜欢“小米4”这个名称，所以将4月5月初发布的小米3S直接命名为小米4，还是9月发布的重磅产品命名为小米4/5，一直存在纠结。据供应链消息，小米4（暂且称9月发布的产品）将用高通805平台，最高频率可达2.5 GHz，搭载了最新的Adreno 420 GPU，按照高通说法在图形处理能力上将比骁00平台的Adreno 330 GPU提高40%。

       来自富士康方面的消息称，小米4将用金属机身、一体成型工艺，由于高通805平台兼容7模和几十个频段，因此在天线设计方面遇到巨大挑战，目前的解决方法是类似HTC One（M8）的“横断线”方案。同时，小米4也将在小米3S基础上，继续挑战超窄边框设计，并且优化手机摄像头运行算法，增强拍照能力。

       解读：据小米内部人士透露，雷军自己称最错误的决定之一，就是在2011年8月小米一代手机发布时宣称的“没有设计是最好的设计”，而这也是小米手机近两年来被业界和用户吐槽最多的“槽点”，雷军和小米设计团队也一直在反思。

       小米3手机由于受到供应链、成本、上市时间限制，挑战金属件遇到困难。但从小米3S开始，小米手机外观设计和硬件做工将得到较大提升。今年国产手机厂商在高端旗舰产品设计和做工等方面将有一轮新的提高。

       红米手机：

       红米手机于2013年7月发布，2014年3月18日发布了红米Note手机，并最终引发了国产手机厂商新一轮千元机大战。

       红米手机目前主要由闻泰负责设计和代工制造。据小米内部员工透露，雷军本人对红米手机的销售状况非常满意，但对供应链把控能力明显不满。雷军曾在深圳拜访了多个供应链厂商，并于今年3月举行了供应链大会，红米已成为雷军今年挑战6000万台出货量的重要砝码。在此目标基础上，红米年内还将陆续推出3-4款新品。

       目前的方案有：

       售价更低的八核红米，用联发科MT6592/M平台，屏幕为5英寸，3G版本，主要应对酷派、华为荣耀、TCL等手机厂商目前针对红米发起的价格战；

       八核4G版红米，用联发科MT6595平台，支持TDD/FDD，预计将于6月底7月初发布，为红米第一款4G产品，主要应对运营商4G市场，以及中兴、酷派发起的4G千元手机价格战；

       网上搜来的，希望能帮到你。

       望纳，谢谢

请问小米招聘在哪里投简历？

       小米上市话题再次引发关注。近日，接近小米的人士透露，小米科技公司(下称小米)首次公开募股(IPO)时间已经确定为今年年底，或选择香港上市，而创始人雷军于2017年11月与投行接触并提出了2000亿美元(约合人民币1.3万亿元)估值的目标。

       业内人士称，按照这一估值，这家成立于2010年的中国本土企业，已超过滴滴出行，并成为全球估值最高的初创企业;如果顺利上市，将成为今年全球规模最大首发上市的科技公司。小米8日回应记者时称对此“不予置评”。

       3年估值从450亿美元暴增至2000亿美元

       小米IPO传闻由来已久。2017年12月1日，有媒体报道称，知情人透露小米正就最早于2018年下半年IPO与投资银行展开洽谈。

       该报道提及，最可能上市的地点是香港，也不排除纽约上市。接近小米高层人士透露，雷军确实在去年11月与投行进行了接触;据其称，雷军提出了2000亿美元的目标，并受到了投行的认可。

       紧接着在12月6日，报道显示小米已邀请机构于该月15日提交为该公司安排首次公开招股事宜的标书。小米的首次公开招股有望成为2018年全球规模最大的科技公司上市交易。对于这则消息，小米方面未作出回应。

       此前，雷军多次对小米上市都给予了否认，并表示“小米不缺钱”。但随着小米国际化进程加快，小米新零售的扩张、小米智能生态的布局，未来还需要大量的资金流和融资。

       而事实上，小米也进行过多轮融资，2014年12月，小米完成第五轮11亿美元融资，彼时，小米估值为450亿美元。“上市不以是否缺钱为前提。”中科沃土基金董事长朱为绎告诉南方日报记者。

       值得一提的是，小米还同时传出多个估值方案。就在上个月，知情人士称，2017年12月投行与小米接触寻求推动该公司2018年上市，一些投行的方案对其估值超过1000亿美元。

       上市背后是小米重新崛起

       小米选择在这个时候上市或是最好时机，这背后是小米2017年打了一个“翻身仗”。

       就在一年前，小米全球出货量跌出了前五，开创互联网手机模式的小米走下了神坛。

       经历了最难熬的一年，小米在2017年开始了惊险一跃。2017年一季度，小米手机销量在连续几个季度下跌后强势“复苏”，出货量大增21.6%，此后几个季度出货再创纪录，小米又重新走上了高速轨道。

       雷军多次表示，小米最大的失误就是“忽视了线下”，对此，2017年小米开启了新零售模式升级，线上线下联动布局，雷军还给线验店小米之家定下的目标是：三年之内(到2019年)开到1000家。

       2017年，小米手机出货量有望突破9000万台。小米一位发言人称，小米2017年营收业绩有望突破1000亿元。对于2018年，雷军又定下了1亿台的出货目标以及进入世界500强的目标。

       同时，据媒体报道，投行预计小米在2017年的净利润将达到至少10亿美元，2018年则有望升至约20亿美元。

       小米值2000亿美元吗

       2000亿美元，意味着什么?截至2017年最后一个交易日收盘，互联网科技领域的中概股市值情况显示，腾讯控股市值31955亿元(4900多亿美元)，阿里巴巴市值28491亿元(4378亿美元)，百度市值5269亿元(809亿美元)，京东市值3813亿元(586亿美元)。

       换言之，2000亿美元估值的小米，相当于2/5的腾讯，1/2的阿里，2.5个百度以及3.5个京东。

       那么，小米靠什么支撑2000亿美元的估值?

       数据显示，前三个季度里腾讯和阿里营收分别为1713.68亿美元、1438.85亿美元。与小米2017年营收破千亿对比，2000亿美元的估值尚可成立。但以小米2017年净利润10亿美元估算，仅为腾讯、阿里的1/9、1/7，显然，这难以支撑2000亿美元的说法。

       再与苹果公司对比，2017年前三季度苹果营收为1766.55亿美元，净利润376.37亿美元，市值突破9000亿美元，以平均数计算，小米营收约为苹果的1/16，净利润为1/50，但市值接近苹果的1/5。

       盈利不高，这一直是主打“高性价比”的小米的痛点。调研公司Counterpoint Research发布报告称，2017年第三季度苹果公司占全球智能手机市场利润的60%，三星达26%，国产品牌方面，按每部手机利润计算，华为、OPPO和vivo分别为15、14和13美元。而小米公司的每部手机利润微薄至只有2美元。

       但雷军多次强调，小米已经不再仅仅是一家手机公司，还是一个移动互联网公司，也是一个新零售公司。早在2014年，小米入股美的的公告，揭开了小米业绩的一角。公告显示，小米子公司小米科技2013年的营收为265.83亿元，净利润约为3.47亿元，负债率高达93.88%，而当年完成第五轮融资的小米，估值为450亿美元。

       雷军曾解释，小米有多笔规模较大的投资，如迅雷、爱奇艺、金山云等，总计十几亿美元。大笔投资的背后，小米也给自己设立了“安全线”，如当时金山有12亿美元左右的现金流，整个小米体系几家公司的现金储备都很充沛。

       此后，小米加快了生态圈的布局。2017年11月28日，雷军宣布，小米IOT(物联网)已经成为全球最大智能硬件IOT平台。一个月后的12月29日，小米生态链旗下智能家居品牌米家官方微博发布消息：小米生态链2017年销售额突破200亿人民币，相较2016年销售额完成了100%的增长。

       这也表明，尽管小米2017年营收有望破千亿，但收入依然是靠手机业务拉动，由此看来，小米首先还是一家手机企业;小米虽然宣称2017年生态链业务销售收入同比增长翻番，但占整体销售收入的比例并无多大改变。

       ■焦点

       小米上市后

       雷军或问鼎首富?

       在上市之前，雷军持股比例外界难以准确获知，小米官方没有公布公司架构的消息。从目前透露的信息来看，其包含复杂的离岸公司和中国国内子公司群组成的网络，其中，雷军在小米科技持股77.8%。

       据报道，如果小米的多轮融资都是通过小米科技这一公司进行，雷军还能占到接近78%的股权可能性极低。

       截至去年，中国首富是腾讯公司董事局马化腾，身家为485亿美元，考虑到腾讯股票继续上涨，如果小米于年底上市，雷军持股比例超过40%，就有望冲刺中国首富。

       小米不但有望成为2018年度全球“规模最大的科技企业IPO”，还将掀起一波“造富”狂潮。据小米内部人士向媒体透露，小米内部已经有人开始以950亿美元的估值回购员工手中的股票期权，哪怕手中只有几千期权就已经价值超百万元。

“小米”为什么能成功？他是怎么做运营的？

       小米的招聘简历在就可以进行投递 他会对岗位有一个具体的说明与要求

       在小米，创业的氛围让每个人都积极创新，为做出美好的事情而努力。在这里没有大公司的等级观念，每个人都可以随时提出自己的创意和想法。

       让每个人都能享受科技的乐趣。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。你现在就有机会参与这一切，让伟大的产品铭刻你的烙印！

       小米拥有一流的人才队伍，创业团队成员来自金山、谷歌、微软、摩托罗拉等国际知名公司。在这里，你会遇到比自己更优秀的人，一起从优秀走向卓越！

       2014年7月2日，小米公司董事长雷军公布了小米上半年业绩。2014年上半年，小米共计销售了2611万台手机，同比增长271%，含税销售额约330亿元，同比增长149%。销售量和销售额均超越了2013年的全年总和。

       劲胜精密已经为小米移动电源和路由器供应精密结构件；卓翼科技与小米下属紫米电子已就移动电源展开合作并开始批量生产和出货；得润电子、水晶光电也透露间接供货小米。

小米怎么发展起来的?

       2014上半年，小米共计销售了2611万台手机，同比增长271%，含税销售额约330亿，同比增长149%。这一数字超越了2013年的全年总和。另外，小米对外宣布2014年的手机出货量目标是6000万台。按此估算，小米2014年全年的销售额约758亿，相比2013年增长139.87%。而2013年小米出货量又相比2012年增长了160%。从这些数据可以看出，小米还处于高速成长期。

       2014年第2季度，小米手机跃居中国手机市场第二，市占率仅次于三星，差距小于2%。做到这一点，小米才用了三年。

       毫无疑问，雷军是中国移动互联网蓬勃发展的大赢家，作为全球华商名人堂科技界的杰出华商代表，雷军与我们分享了小米创业至今的心得：

       一、创业的第一步：寻找“台风口”

       雷军认为自己能够带领小米成功的关键是——顺势而为，站在了“台风口”。

       2010年，小米一出道就赶上了微博大爆炸的黄金时期，很多年轻人都扔掉旧手机而换上智能手机，引领智能手机的大爆发；2011年，小米又赶上了智能手机更新换代的大浪潮，以及互联网电商爆发式增长的顺风车，让其不设渠道的互联网销售模式大行其道。

       他强调，“要想大成的话，必须要站在‘台风口’，台风来了，就是一头猪都能飞得起来。”

       二、当你看到一个大的趋势，一定要立刻去做

       雷军说，他自己做的最重要的一件事情就是，在移动互联网浪潮来的时候，“立刻去做，不懂就跟别人去学。”

       在雷军看来，我们今天这个社会不缺少商品，但是缺少好产品，更重要的是缺少又好又便宜的产品。所以，小米的目标是做又好又便宜的产品，并且沿着三个方向走，就是电脑化，可连接，还有高品质。

       所谓战略，就是在对的时间点做对的事情。

       “顺势而为，它看起来不够情怀，不够有英雄气概，我不知道怎么表达，但这是成功的真谛。”雷军一直在强调不要太相信自己，要相信趋势比人强的道理。

       三、用互联网哲学来做硬件

       在移动互联网爆发浪潮之上的，想要飞起来的不只是小米公司，为什么小米可以飞得这么高，这么快？答案很简单，因为只有小米是真正一开始就在用互联网的方式，更确切地说，是用互联网的哲学在发展的公司。

       互联网哲学包含很多的内容，雷军认为其中最最重要的内容是借助互联网直接面向终端消费者的优势，让数百万人跟你一起干。

       在互联网的哲学下，雷军找到引领小米快速发展的5个核心点：

       第一，借助电子商务的力量。

       小米用足电子商务的模式直接面向消费者营销，与传统手机公司相比，这大大节省了渠道成本和销售成本。

       第二，利用社交媒体的力量。

       小米利用新媒体和自媒体进行营销，并且利用人群进行口碑营销，大大节省了营销成本。

       第三，按照电脑的思维做手机。

       结合互联网用户对手机的功能需求进行产品研发，为用户实现互联网生活提供最佳硬件解决方案，基于Android深度优化、定制、开发了自己的第三方手机操作系统——MIUI。

       2010年4月，小米公司的前身“小米工作室”成立，同年8月第一版的MIUI开始内测，第二年8月小米手机发布。2014年8月16日，随着MIUI6的发布，官方数据显示，MIUI已经成为一个拥有7000万用户的手机系统。

       第四，注重建立自己的用户局域，并以此发起粉丝群众运动。

       建立的各种社交和社区系统建立起强大的粉丝群和拥趸者队伍，这在当时是完全是颠覆性的想法，也获得了空前的成功。

       第五，把自己的支持者变成自己的消费者，也把自己的消费者变成自己的拥趸者。

       小米给自己的用户群进行了独特的定位，且由此衍生出独特的用户群建立和维护方式，并最早规模化运营，进而把很多人在惦记但没有落地的“粉丝经济”从梦想变成现实，赢得超出预期的效应。

       四、成功哲学总结为7字：专注、极致、口碑、快

       雷军结合自己多年的经验总结出成功的哲学。用专注、极致、口碑、快来做硬件、做软件、做互联网服务，把“专注、极致、口碑、快”贯穿到整个小米作业的链条，使其成为小米的习惯和性格特征。

       ●专注在很少但很有前途的事情之上

       雷军说，专注的好处，不但在于前端的研发力量可以为一个产品而聚集，更在于后端更敏锐地把握市场反馈、用户体验进而自我超越，做出更极致的产品。

       小米的专注并不是通常所说的专注在一个行业，更是专注在很少但很有前途的事情之上。他们首先把自己的工作和价值锁定在产品研发与营销和服务之上，只做“微笑曲线”两端的事情。

       “我今天在卖的可能就只有两款手机，我至少每天都可以用，有什么问题我一定比用户更加知道，如果我做了50款手机，我都没用过，我怎么放心卖呢？”雷军说，说到专注其实就这么简单，就是当你把所有的心思集中在一个型号、一个产品上的时候，其实这个竞争力是很强的，这是压强能力。

       ●从不准备赢得所有人的喜欢

       小米对自己的市场也有精准而专注的定位，从来不准备赢得所有人的喜欢，并且不会因为自己定位之外有人不喜欢就改变自己。

       当小米推出手机时，他们错开与苹果、三星等巨头在高端价格市场的竞争，以最广大的中低价格市场和最具活力，也最能被互联网传播改变和引领的年轻消费群体作为自己的客户群，并且集中力量在这个价格的市场区间做出最极致的产品，集中别人做几十款产品的力量做一款或者几款产品。

       当小米进入电视领域时，雷军更将专注发挥到极致。“当我决定做电视的时候，我一看，每个电视机厂每年都100个型号的电视，我说我做47寸，我一看，我们这些同行47寸都有四五个型号，我说这个型号都是很长的，数字加英文根本记不住，也不知道差别在哪儿。我的想法就是做一款电视，只面对年轻人。”

       小米以2999元的价格推出47寸的电视，定位就是年轻人，“我不奢求每一个用户都能喜欢我的产品，我只需要我最在乎的那群用户去喜欢就行了。”

       ●极致，干到自己能干到的极限

       如何把产品做到极致？不要迷信大师，也不要迷信灵感。所谓大师或灵感只是指出了正确的方向，其实才刚刚开始！极致的产品背后都是极大的投入，都是千锤百炼改出来的。牛逼的背后都是苦逼。

       很多用户第一次拆开小米手机的包装盒都很惊艳，极其简约又有很高的品质感，他们会把包装盒保留下来当收纳盒。

       实际上，但就是这么一个包装盒。整个设计团队历时6个月，经过30多版结构修改，上百次打样，做了一万多个样品，最终才有了小米手机包装盒令人称道的工艺和品质。一般厂家做一个包装盒的成本通常是2-3元左右，而小米的包装成本将近10元，但他们认为这个投入非常值得。

       五、取胜关键：把最高端的产品做到最低端的价格

       至今，还有人以为小米是以低价和营销取胜。这是对小米最大的误会，也是一些以此为出发点去模仿小米的人并不能成功的原因。事实上小米真正的核心思想是，用更低的价格作出更好的产品，或者说，把最高端的产品做到最低端的价格。

       小米2013年刚刚发布的定价为799元人民币的红米手机可以算是其中的一个例证，90秒内就卖掉了首批推出的10万部，而预约人数超过了745万人，这成功的背后正是极致的作用—小米用不可能的价格做出了不可能的产品。

       高性能，酷，高性价比。这款799元的红米被人形容为像一把刀一样插在中国智能机行业心坎儿的产品，让整个千元价格以下的智能手机市场在性能和品质上不得不整体进步。

       ●节约渠道成本 让利给消费者

       小米之所以可以最高端产品做出最低价格，很大程度上得于其互联网直销模式。他们省掉了渠道、批发、零售的成本以及这些实体存在的利润，而且他们把这些节约的成本很大程度上让给了消费者，而不是变成自己的利润。

       但这并不代表小米要做商业上的活雷锋，而是因为他们有自己对利润的其它追求方式。雷军的互联网哲学，另外一个核心是，不只经营产品，更加经营用户。

       六、口碑：最好的产品就是最好的营销

       凭借专注做出极致的产品与服务，以及由此获得的口碑，雷军把他的群众路线演绎到中国商界史无前例的精彩。每次小米的发布会，都是万众欢腾的场面，而且很多米粉都是购票入场。

       雷军经常说，最好的产品就是最好的营销，而这其中的桥梁就是口碑。最好的产品赢得最好的口碑，用户之间的口碑相传进而成就最好的营销。“现在我们开始学习投广告，原来我们不投广告。不投广告的核心是，只有不投广告你才知道你产品的口碑好不好，才更能测试你的产品的口碑。”

       关于用户，雷军有句名言，不要把用户当上帝，上帝是不存在的，更不要把用户当数字，要把用户当朋友。这是小米对用户的基本态度，他们用这个态度，为用户做一切。

       七、小米销售的是参与感，这才是小米秘密背后的真正秘密

       小米已经拥有2000多万用户以及这些用户在互联网新生活上的消费潜力，一定会是雷军跟投资人阐述小米为什么可以值100亿美元时不忘强调的原因。

       紧密依靠用户，雷军发起“人民战争”帮助小米快速腾飞。“小米就是发挥了我党的优良传统做成的。坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依赖群众。”

       雷军说，他把这个问题想透了，“其实这就是动员，就是怎么通过互联网发动足够多的人一起帮你出主意，帮你推广，一起做，我觉得这是最关键的，就是要利用互联网的一切，用互联网哲学来思考你的一切。我一天到晚琢磨说，我创业没钱，也没多少个人，我们怎么动员足够多的人，帮助我们把产品做好。最后全世界的‘米粉’帮我，翻译了25个国家的语言版本，帮我在17个国家建立了办事站，帮助我做了一千套主题，一万种问答方案，帮助我在我的论坛里，发1.3亿帖，小米论坛今年每天20万帖，我估计在整个互联网上，比我们规模大的应该不多了。我们在互联网上，把人民群众全部发动起来。”

       这其实才是雷军心目中小米成功的真正原因。“说得直白一点，小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。”

       八、至少80%时间找人，只找最好的人

       在小米成立第一年，雷军花了绝大多数时间做的事情就是找人。

       在其努力下，到公司创办2年时，小米团队从14个人扩张到约400人。最重要的是，这是一支真正的精英队伍，整个团队平均年龄高达33岁，几乎所有主要的员工都来自谷歌、微软、金山、摩托罗拉等公司，拥有5-7年以上的工作经验。而其中的前100人，每个人雷军都会亲自见面并沟通，甚至有一个硬件工程师被“面试”了整整12个小时。

       ●找最好的人 并让他做最喜欢擅长的事

       员工招聘上，小米的做法是，要用最好的人。一个好的工程师不是顶10个，是顶100个。所以，在核心工程师上面，要不惜血本去找，千万不要想偷懒只用培养大学生的方法去做。最好的人本身有很强的驱动力，只要把他放到他喜欢的事情上，让他自己有玩的心态，他才能真正做出一些事情，打动他自己，才能打动别人。所以今天小米有很多的工程师，他们自己在边玩边创新。所以，找最好的人，要给他做他喜欢和擅长的事情。

       ●往往越能干、越有才华的人越有自己的观点，越喜欢标新立异，越喜欢逆天

       管理好这些优秀的人才也相当有挑战性。雷军的办法是，尽量不管。在小米，即使到今天几千人的队伍，也没有复杂的层级。

       在小米团队中，也没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。“往往越能干、越有才华的人越有自己的观点，越喜欢标新立异，越喜欢逆天。”雷军说

       因此，小米不但营销成本低，而且管理成本也很低。除了每周一的例会之外，公司很少开会，成立三年多的时间里，7位合伙人也只开过三次集体大会，这样的管理制度减少了层级之间互相汇报浪费的时间。

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       如今小米公司成为了互联网企业关注的焦点，它起来的太快了，让人应接不暇，不过它的成长之路很值得研究。

       小米成立已经有两年多了。从刚开始成立时候的1100万美金到如今估值40亿美金，是怎么做到的？现在，正值它的光辉岁月还是危机四伏？面对后面追扑上来的虎狼之师，小米接下来怎么熬？

       在回答这个问题之前，作为手机硬件产业链中的一个从业者，我首先想从中总结一个创业公司从初创到如今估值三连跳中值得借鉴的经验。国内创业公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，从小米这两年的发展我们可以总结的东西有很多，这儿暂列一二：

       1. 创业要成功，一开始不能高调。高调可能很快引来竞争对手的觊觎，在中国这样一个山寨成风的国家，很可能出师未捷身先死。Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。

       2. 从小处着眼，先积累口碑和最早的粉丝，并让他们帮你改进产品，快速迭代。现在互联网已经可以提供生产者和消费者直接沟通的渠道，请倾听他们的声音

       3. 要超出预期，必须要有颠覆传统模式的力量。互联网引发的渠道变革才刚刚开始，还有很大的可以发挥的空间

       4. 中国的创业环境是很艰苦的，除了各种现实的困难，舆论环境也是相当险恶的，没有成功的时候会被人冷嘲热讽，有点成绩了会被山寨，被诋毁，被各种骂战扯后腿。你能做的，只能是听取用户的声音，专注的做好自己的产品，用产品赢得用户的心。

       以下梳理一下这两年来小米走过的路，回溯一下小米是怎样一步一步走到今天的。（关于小米几个阶段情况，作者“毛委员”写得较长，虎嗅另文发表）

       第一阶段：App开发团队期

       时间段：从2010年4月小米科技创立，到2011年7月宣布正式进军手机市场前。

       标志产品：MIUI、米聊

       融资情况：2010年底，A轮，引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美金，公司估值达到2.5亿美元。其中，公司56名小米科技员工投资了1100万美元。

       公司策略：

       A、2010年8月16日发布基于Android的手机操作系统MIUI，但未提小米科技和雷军。MIUI很快就得到了刷机爱好者的认可，内测版在8月推出后，9月，国外专业Android发烧友就在论坛自发为MIUI ROM制作多国语言版。

       B、2010年底推出手机聊天软件米聊。此时国内Android市场刚刚起步，模仿Talkbox式即时通讯软件的米聊一开始就获得了Android用户关注，迅速积累起大量用户。

       MIUI借助互联网社区力量进行快速迭代的方式，更容易让手机用户有认同感，也符合了移动互联网的发展速度。米聊更是抓时机、抓需求都十分对路的一款产品。推出半年后，米聊就积攒了300万注册用户。

       点评：在当时的市场看来，MIUI和米聊背后，是一个会抓需求、有技术、也懂移动互联网的App开发团队。但如果以为小米科技做手机的想法是后期才形成，那你就错了。事实上，小米从一开始就瞄准了手机制造，这一点从小米创始人的组成就可以看出来。之前的MIUI和米聊，以及做的A轮融资，都是在为小米手机攒人气、用户和资本。

       第二阶段：手机初推期汕头招聘网

       时间段：2011年8月发布小米手机到到2011年年底B轮融资前。

       标志产品：小米手机I

       融资情况：2011年12月以10亿美元估值，完成了B轮9000万美元融资。投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside.一年内，估值能翻四倍，一大依据是下文提到的小米当时30万台的网络交易量。

       公司策略：

       2011年8月16日，小米手机正式对外发布。这个时点，双核手机还没开始普及，小米以国产首款双核手机、1999元的定位先声夺人。用先预售、后投产、再发货的流程，2011年10月到12月，小米手机完成了第一批30万台的网络交易。

       点评：虽然这段时间因为购成本还比较高，小米手机还只赚吆喝不赚钱，但小米公司已经从前期的应用开发商转变成了一家B2C电商，只不过，只卖小米手机一款产品。汕头招聘网

       我做了个大致计算，这段时期，小米的工程师人力成本大概花了1000万美元，生产制造成本2500万美元，这就是A轮融资的4100万美元的主要用途。

       第三阶段：手机爆发期汕

       时间段：2011年底到2012年5月

       标志产品：小米手机I，小米手机青春版

       融资情况：2012年5、6月，C轮融资，金额不详，估值40亿美元。半年内，估值再翻四倍。

       公司策略：稳定小米手机的生产，不断加快供货速度，同时，开始在全国设立直营客服实体店小米之家。小米公司宣布的数据是，从2011年10月至今，小米手机一共实现出货300万台。

       而在此期间，米聊开始受到微信的狙击，国内的App开发者也大量创新跟进。米聊被不断增加社交功能复杂化，开始受到越来越多的诟病。而曾经承诺一周一更新的MIUI，到了后期也变得两三周才更新一次，而且迟迟给不出每个版本的更新日志。

       点评：小米在这个时期减小了对MIUI及其应用的开发力度，把注意力转向手机，更彻底地成为一个依靠宗教式营销的手机电商。

       第四阶段：红海厮杀期？

       时间段：2012年6月~

       标志产品：小米手机，官翻机

       公司策略：同时，随着产能的扩大和网购消费者规模到达天花板，小米也不再仅仅依靠米粉宗教式营销支撑的销售方式，开始大量开放购买，用青春版、管翻版、高考生手机、运营商定制机等促销方式拓展消费群。一边清库存，一边为推出小米手机II做准备。

       同时，小米手机已经开始在楼宇电梯里打产品广告。下一步，小米应该会继续加强小米之家的布局，打造线下渠道，进一步扩大小米手机的影响力和客户群，并继续向二三线城市渗透。汕头招聘网

       点评：小米似乎已经放弃了科技公司的科技色彩，更彻底地把自己改造成了一个走量的硬件商，而且，似乎准备拼价格战。

       梳理小米短暂的历史，是想总结：小米从一家全新独特、带有清新气息的、依托系统软件与硬件融合体验的品牌，走到现在，变成一家与某自称“屌丝手机”骂仗、与多厂商暗拼价格、放弃软体验的手机商，是不是有点变味儿了？或者，它本来实质上也是个“屌丝手机”（却被包装成“顶级手机”、“发烧友手机”）？

       小米的错位

       在几百万台手机的光辉销量下，小米却面临着三个错位：

       1、从粉丝文化驱动走到价格驱动？

       本来，雷军已成功通过各种手段为小米品牌塑造出某种粉丝追逐文化，在小米与用户之间已产生某种情感互动与信任。几百万用户在网上热追小米、狂热下单，很多人绝不止是欣赏其1999元的价格。但，硬件降价的速度之快，一方面固然为小米赢取了利润的空间，一方面却为周鸿祎留出口舌空间。

       当周瞄准小米“暴利”的软肋，对其发动微博与舆论上的攻势、并且宣布“我才将真正返利于用户”时，小米没法坐得住了。如果对周的叫阵感充耳不闻，舆论的主动权被周把持，小米忌惮会失用户心；如果顺着周喊出的价格往下走——这也是小米正在选择的，那它正中了周鸿祎的道儿了。因为首先，小米粉丝会觉得之前受到了“小米不靠硬件赚钱”的蒙骗；其次，小米的降价，暗示用户放弃品牌与情感而用价格去衡量小米与其他手机，这时小米的销售驱动核心已向“价格”偏移，小米过去一年精心打造的品牌与粉丝文化，折损可观。

       2、产品体验从软硬合一走到纯粹比拼硬件？

       从上文的梳理看出，小米曾经是一家打磨App与系统的公司，而现在，它显然脱软入硬，彻底变成一家硬件公司，说得更准确一些，一家自营单一硬件、追求销量铺货率的电商公司。最近半年来，你天天在雷军在微博上推销小米，是否很少见他念叨过米聊与MIUI的升级？（这一点，正是下文要说的——小米还有什么王牌）

       3、最后，资本与现实的错位！

       上两个问题，如果小米现在选的是后者选项，那么，何以支撑小米40亿美金估值？因为，中国能在硬件、价格上去PK初创企业小米的公司与能人，太多！从这个角度说，如果周鸿祎早“攻”小米三个月，这笔估值能否谈到40亿美金，是大可打个疑问的。

       小米还有什么王牌可打？（小米怎么熬 ）

       小米其实是在为整个中国只能手机市场探路，这条路一旦铺平，传统手机商和互联网公司都会蜂拥而至。但和传统手机厂商比较，小米还有一个王牌，那就是借互联网的速度实现操作系统的快速迭代，随时改进自己的用户体验。小米不是没有做到过。这是周鸿祎和传统手机厂商联盟一时无法做到的，也是传统手机厂商该向小米学习却最难学到的。

       对此，雷军和其团队或有所认识。雷军6月13日在微博上表示（这是他近期少有的谈到miui）：

       小米不仅追求高端硬件和性价比，更在软件和互联网服务上下功夫。miui系统坚持每周更新，不断完善，被称为“活的系统”，这也是小米的独特魅力之所在。这些，就是小米创业之初追求的铁人三项。

       非常高兴能与大家分享这些有关“小米手机2013年销售额”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。